宿遷360開戶君：資源多？預算少？打好資源組合拳，看這篇
2019-12-03 來自: 宿遷叁陸零網絡科技有限公司 瀏覽次數:654
【30秒速讀】本文主要介紹“日常投放+活動期”資源組合的方法論模型，解鎖媒體資源眾多，預算有限等難題。首先將“流量標簽化”，分為防御流量、補充流量、增量流量三種；其次將360眾多資源按照量級和轉化成本進行拆分，劃分資源的流量屬性；最后基于活動目的，制定投放策略。
【所獲獎項】：
第四屆360優化大賽 整合營銷賽道-銅獎
【廣告主】：中國國航
近年來，中國在線機票行業交易規模日趨激烈，OTA及各大航司***競爭激烈，用戶消費習慣逐漸向移動端傾斜，APP拉新成為不少廣告主投放的主要目的。同時廣告主也面臨預算有限，媒體資源豐富多樣等問題，如何***進行資源組合，合理分配預算成為投放的難點。 
國航代理品眾團隊基于以往投放經驗，及360產品特點，在活動投放中總結了一套“日常+活動期”投放模型，打造產品推廣組合：
Step 1：將流量按照大小和時間維度劃分為：
防御流量：抓住流量，可持續穩定提供高轉化；
補充流量：挖掘潛在需求，是可以提供品牌曝光，并能兼顧效果的中等流量；
增量流量：效果不穩定，依賴品牌行業聲量且效果波動較大的流量；
Step 2：基于歷史投放數據，將360產品按照量級和轉化成本進行了拆分；
Step 3：國航暑期推出8月8特惠航線活動，目的是移動端提升國航APP***量，進而提升機票售賣，基于此國航制定如下投放方案；活動期，移動信息流作為投放點；
防御資源和補充資源分工明確；
本次活動采用360品直，360搜索，手助作為防御流量，以360信息流作為主要的流量提升突破口，合理分配預算，多資源***組合齊發力達成目標。相比Q2，***量提升9%，***成本下降32%，ROI超額完成。以上這套“日常投放+活動期”資源組合方法論，希望能為同伴們在日后的投放過程中，打造出產品推廣組合提供思路。合理分配預算，實現更加***的投放！
品牌直達:量級小，品牌詞為主，放量可能性低。（防御流量）
360搜索&應用市場：量級趨于飽和，增量空間不大，且成本壓力較大。（防御流量）
360移動信息流：量級較大，oCPC模式，成本可控。能有效增加APP***量。（補充流量）
360 PMP：量級大，但暫不支持通過oCPC來控制成本，預算充足可使用。（增量流量）